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关于汽车用品PPO模式的解析

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-13  浏览次数:862
核心提示:PPO是post production option缩写,其含义是“新车用品下线安装”。其基本的运营方式是在车企的生产线和物流中心的流程之间增加PPO工厂安装的环节:即车辆下线后,进入PPO工厂进行特定用品的安装,在安装完成后再进入物流中心进行车辆配送。当然主机厂的运营体系是非常复杂和严密的,其中生管系统、品管系统、IT系统、物流系统、开发系统、营销系统等都要有充分的沟通,PPO生产管理系统要与之建立并保持紧密的协作关系,这也对PPO工厂在设计、构建、生产准备等方面提出了较高的要求。

“车越来越难卖了”,这几乎是所有销售店近年来最深刻的感受。中国汽车市场经过了近二十年的成长,当初“井喷”式的增长早已风光不在,取而代之的是市场趋于饱和,竞品车型多,限购等限制性政策不断出现,这些都对销售形成了巨大的压力。此外,中国消费者日渐成熟,特别是受到来自互联网的影响,之前消费者与生产者之间巨大的信息不对称现象不复存在了,消费者在大量的消费信息中,可以更加理性的进行个性化的选择,各种需求在互联网的传播下,相互影响并且快速形成一个个细分市场。个性化的市场需求与汽车规模化生产似乎存在着不可调和的矛盾。

市场经济的本质是自由选择权,当消费者的需求变得多样化且呈现快速变化的状态,也正是汽车企业最难过的时候,市场的热点需求变化远远快过一款车型的正常的生命周期。这个时候所有竞争因素中,对于市场的反应速度已经成为决定车型成功与否的关键。速度可以让企业领先创新产品和服务,从而掌控市场;速度可以让最早认知并形成品牌忠诚;速度也可以压迫对手,筑起竞争壁垒而赢得竞争优势。同其它企业一样,车企也要顺应市场,构建面对市场需求的快速反应机制。但是我们都知道汽车一种精密复杂的机器,从设计到生产再到销售是一个漫长的过程,在这个过程中有成千上万的人参与其中,任何一个小的设计变动都变化极其困难,一款车从新车上市到换代往往要在五年左右,这也是企业运营中比较经济的时限。从这个角度讲,让汽车企业从设计和生产方式方面去满足时下人们快速变化的个性化需求,变得极其矛盾。

面对这样的市场变化,丰田应该是比较早就开始考虑如何解决这个矛盾的车企巨头了。早在上世纪90年代,丰田就是日本设立了PPO工厂,初步探索了通过PPO工厂实现小批量多品种个性化的汽车生产方式,并且取得成功。

台湾和泰集团在2004年向丰田学习并且复制了PPO模式,并且在这个基础上发扬光大,其台北港PIO工厂连续三年成为丰田亚太地区评比第一名。如今丰田汽车在台湾占据了超过30%的市场份额,其中PPO工厂生产出来个性化产品就占了30%。为活用PPO模式,和泰在新车型企划阶段(N-12)就有非常明确的策略:首先考虑整车制造成本的下降,将一些原有的配置(比如导航主机、车身饰条等)取消,转到PPO工厂安装;其次,考虑到未来竞品车型的变化,在产品企划阶段就开始准备多项强化商品,在新车效应下降时,通过PPO进行商品强化;还有就是改善原车设计中的不足,通过PPO进行补强。总之,通过PPO的灵活运用,使丰田产品在市场上持续保持了强大的商品力,促进了丰田汽车市场份额的持续增长。

PPO是post production option缩写,其含义是“新车用品下线安装”。其基本的运营方式是在车企的生产线和物流中心的流程之间增加PPO工厂安装的环节:即车辆下线后,进入PPO工厂进行特定用品的安装,在安装完成后再进入物流中心进行车辆配送。当然主机厂的运营体系是非常复杂和严密的,其中生管系统、品管系统、IT系统、物流系统、开发系统、营销系统等都要有充分的沟通,PPO生产管理系统要与之建立并保持紧密的协作关系,这也对PPO工厂在设计、构建、生产准备等方面提出了较高的要求。

PPO模式对车企来讲是规模化生产方式的非常重要的补充形式,通过这种模式可以实现小批量多品种的生产,可以有效满足细分市场的需求。根据丰田的经验,PPO模式主要有以下三方面好处:

1、PPO工厂在一定程度上解决了市场中小批量个性化的需求与车企规模化生产的矛盾。汽车产业是规模化的生产方式。在不改变生产线状态的情况下,通过PPO的模式可以根据市场需求,实现不同的配置变化。是主机厂大规模生产方式的有效补充。

2、丰富了车企市场营销的手段。车企可以通过增加配置的方式实现对车辆的“加量不加价”,这种配置的调整可以针对竞品车型进行,可以有效的提升车辆商品力,强化客户购车评价的优势。

3、使汽车用品得到活用,使原本依靠整车销售带动的汽车用品,反过来可以强化汽车商品力,促进整车销售。同时也有利于带动车企水平事业的发展。PPO安装的用品可以在销售终端形成有效的消费引导,可以带动相关用品的市场需求,增加水平事业收入。

相信随着中国汽车产业的发展,PPO工厂对车企的应对快速变化的市场竞争起到的辅助作用将会更加明显。


 
 
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